创业方案名称：《专业的摄影艺术书店》

方案简要说明：
身为摄影从业人员，优秀的摄影画册与摄影书籍是我们梦寐以求的精神食粮，然而在当前我们所居住的省城合肥要实现这样的愿望却还相当的困难，辗转奔波于各类书店之后所见往往寥寥而重复．随着数码和网络技术的飞速发展，拥有相机和热爱摄影的朋友正在迅速增加，而与此对应的摄影文化氛围却是明显于滞后于公众的期待．摄影艺术书店既是以摄影画册和摄影书籍为主要经营内容的艺术类书店。同时在保证主题的基础上，书店将艺术性与时尚性相结合，销售和展示各类摄影、设计、时装、文学、绘画等相关专业的视觉类画册、书籍、杂志与报刊等图书与资料。同时书店亦特设摄影作品展览功能，用以展示合肥本土摄影师和摄影爱好者作品，并展销结合，可接受委托代为销售。

方案的独创性：
１，以摄影为主题
２，旨在传播摄影文化，重视展览与活动

市场前景预测：
文化消费是城市文明程度的重要衡量标准，书店是人们进行文化消费的重要场所，书籍可以启迪智慧，摄影独特的魅力正在酝酿和引发着摄影消费的新浪潮，摄影艺术书店的出现不仅是当前省城广大摄影爱好者的真实需要，视觉书籍亦将成为都市知识青年和时尚人士的消费新宠．

可能问题预测：
１，        合肥摄影人的读书欲望和购买能力不如预期理想
２，        盗版书籍与网络书店的冲击带来不利影响
３，        本城书店间的行业竞争


个人情况介绍：
自由摄影师，摄影带给了我和我的朋友们莫大的快乐，在以后的职业生涯中，我希望自己能够成为一名成功的摄影传播工作者，让摄影更好的为人们的学习与生活服务．

（一）   我的梦想起源

身为摄影从业人员，优秀的摄影画册与摄影书籍是我们梦寐以求的精神食粮，然而在当前我们所居住的省城合肥要实现这样的愿望却还相当的困难，辗转奔波于各类书店之后所见往往寥寥而重复。书籍可以启迪智慧，图片更可以直击人的心灵与情感，摄影创造着包罗万象的视觉信息，丰富着我们的表达手段增强了我们的认识能力，有识之士认为：“摄影可以成为促进社会进步的实现形式”。

在我能够看到的周围世界里已有越来越多的朋友开始喜欢摄影甚至已然痴迷摄影，我相信创作是人的天性，艺术是人的需要，摄影的魅力是难以抗拒的。同时我也希望我们的国家能有更多的人认识摄影、喜欢摄影并乐于运用摄影发现和创造自己美好的生活。出于这个信念，出于对摄影的喜爱和感恩，我希望自己能够成为一名摄影传播工作者，以传播摄影、推广摄影为己任。而要传播摄影、传播摄影文化和摄影行为，一个藏书丰富和经营良好的专业摄影艺术书店无疑是理想的传播基地和必不可少的经济支持与知识保障。

（二）   市场环境分析与预测

1，    经济的增长刺激着文化的消费，当前的合肥正在以迅猛的速度进行着经济的腾飞，欣欣向荣的城市发展必将带来欣欣向荣的文化消费，追求时尚与品味的城市居民对于高品质图书的消费与需求必将有所增强。

2，    数码科技的发展令照相技术为更多的用户拥有，摄影独特的魅力正在酝酿和引发着影像消费的新浪潮，接触和从事摄影的人群越来越多，人们广泛的求知欲望呼唤着更加专业和丰富的摄影服务行业。

3，    在北京等大型城市已有专业的摄影书店出现，而目前的合肥虽有部分艺术书店，但摄影主题的专业书店尚未产生。

综上，当前的合肥地区摄影从业人员和摄影爱好者已有了相当的群众基础，时尚的城市居民对于的时尚的画册和高雅的艺术书籍有着越来越大的消费需要。以摄影为主题的专业艺术书店将给发展中的合肥带来重要而独特的人文气息，它的出现必将极大的满足都市先锋人士的精神需求并引导都市消费的新潮流。而如果这种类型的书店能够运营在时尚先锋的新都会商业街，必将成为合肥都市化进程的新标尺和都市消费的新亮点。

（三）   店面规划与业务内容

1，  环境幽雅，设施先进人性的图书购物场所。

2，  以摄影画册和摄影书籍为主的艺术类书店。在保证主题的基础上，书店将艺术性与时尚性相结合，销售和展示各类摄影、设计、时装、文学、绘画等相关专业的画册、书籍、杂志与报刊等图书与资料。

3，  为促进合肥本土摄影传播与发展，书店特设摄影作品展览功能，用以展示合肥本土摄影师和摄影爱好者作品，并展销结合，可接受委托代为销售。

4，  书店设计特色的客户服务，为客户的读书、摄影、以及交流和交友创造有利条件，势将成为合肥摄影人士和都市先锋重要的文化学习与文化交流场所。

（四）   书店的目标暨愿景

成为省城合肥最受摄影人士及都市知识青年欢迎与喜爱的读书与购物场所。

（五）   书店的资金规划

融资，总额10万元人民币。

（六）   书店的财务规划

1，  每月支出费用表

 

2，  销售利润

在新都会商业街开店，在业内宣传和在每日人流量的促进下，预计每日可有30人左右购书，平均每本40元的话，每日可带来营业额30*40=1200元，年销售额可为1200*365=438000元，年销售毛利率为438000*50%=219000元，当年预算购书金额不变的情况下，全年的费用支出为14550*12=174600元，则书店每年销售纯利为219000-174600=44400元。网络销售预计全年能够达到10万元左右，利润以30%计可实现30000元/年，则该年书店所有销售利润将为44400+30000=74400元。除去税务及其他不定因素影响，年获利可达6万元左右。

3，  书店每日盈亏平衡点

每月总支出费用14550/50%=29100元（每月销售29100元可达盈亏平衡）

每日盈亏平衡点29100/30=970元/日

 

（七）   风险预测

1，  优秀摄影画册与摄影书籍进货渠道不够充分，不能做到“人无我有”的丰富局面；

2，  合肥摄影人的读书欲望和购买能力不如预期理想

3，  盗版书籍与网络书店的冲击带来不利影响

4，  本城书店间的行业竞争

综合以上不利影响，则如果经营不善，每年消耗的基本运营费用为房租3000*12=36000元，人员工资2600*12=31200元，装潢20000元，网站建设与宣传与6000元，税收1000*12=12000元，则共计为105200元。

若加上预计的60000元购书成本，则每年需要105200元+60000元=165200元用以抵挡和承担运营风险。

 

（八）   投资回收

若每月图书销售可达27533元或每日营业销售达918元，则一年内可回收投资成本。

165200/50%（毛利率）/12（月）=27533元/月，27533/30（天）=918元/天（四舍五入）

 

（九）   销售策略

1，  通过网际宣传在各摄影网站公布信息

2，  良好的读书与购书环境吸引顾客前来驻足

3，  举办和邀请摄影展览增进书店与顾客的友好关系，加强书店特色与艺术氛围

4，  会员卡业务及优质的客户服务赢得顾客信赖与美誉

5，  策划读书活动与摄影活动，倡导文化消费，注重事件营销与文化营销。

6，独立网站的网络推广和网络营销

（十）   补充

  关于书店的财务规划等相关内容，在开店前期将向专业的财务顾问咨询，上述规划的书写因为本人财务知识的缺乏尚不科学。这个问题会在实际操作中予以解决。