西湖上城沿街商铺形象导入方案
一、我们的问题与机会在哪里？
1.1项目存在的优势和机会
本项目存在5大优势与机会：
1、产业支撑：地处宿迁政府重点打造的徐淮路汽车产业带，年销售收入达15亿，产业前景无限。
2、人气支撑：紧邻宿迁客运总站，一年365天全时段享拥超高客流量，消费潜力惊人。
3、交通支撑：西连入城口，东接市中心，交通便捷，宿迁消费第一站。
4、格局优势：5米超大面宽，实用性高，适合各类项目的经营，可满足分割需求，一铺可当2铺用。
5、规划机会：项目规划4星级酒店，尽管启动时机未到，但对地段价值推动有积极意义。
1.2项目存在的问题和劣势
本项目同样存在4大问题和劣势
1、项目总价过高：项目大部分商铺面积过大，总价过高，市场需求狭窄。
2、前期销售受阻：影响市场口碑，项目要成功，必须重建市场制高点。
3、成熟尚需时日：平安大道尚未动工，部分临街商铺价值无法显现。整体商业氛围也未形成，三、四层商铺销售时机尚不成熟。
总结：
通过以上分析，博日认为尽管项目在汽车街上，但限于商铺格局和市场需求，完完全全做专业性商业街有一定难度，本项目要一举取得成功重点在于借势。
一借汽车产业带之势，二借长途客运总站之势，三借四星级酒店之势，同时提升项目性价比，导入“5米超大面宽，一铺可当2铺用”全新产品形象。
二、如何重建市场形象？
基于项目现状，在后期操作上，必须贯彻一大理念，我们面对的是一个全新的项目，而不是住宅的附属品，策略上应“跳出住宅，做商业”。
2．1定位体现：全新的案名，全新的形象，全新的卖点，全新的推广手段。
2．2项目形象定位建议：宿迁首个垄断型财富广场
2．3定位支持：体现3个唯一
一个城市，只有一个客运总站
——500万人次的年客运量为您的商铺做后盾
一个城市，没有两个汽车产业带
——15亿元的年销售收入为您的商铺做后盾
一个商圈，仅有一座四星级酒店
——城西唯一四星级酒店为您的商铺做后盾
2．4案名建议：华辉·皇后大道、华辉·总站广场
2．5广告语建议：投资皇后大道，赚垄断的钱？
投资皇后大道，赚富人的钱？
三、导入期推广建议
在形象导入阶段，在加强营销管理与培训的同时，建议将软文作为第一推动力，通过一系列强有力的软文输出，实现区位价值的快速提升，同步跟进中邮、短信等具有穿透力的广告，实现商铺销售一举成功。
软文主题建议：
1、车轮滚出亿万财富
——特色产业造就客运总站特色商圈！
2、栽下梧桐树,引来金凤凰
——汽车一条街一铺值“千金”
3、四星级酒店降临客运总站商圈
——城西商业即将升级
博日房产营销
2007/3/20
